让你的货变现，而不是流量变现

一切的商业价值都基于用户价值，流量对于用户没价值，只有寄生在货上才能变现。

一群人去旅游，遭遇劫匪。劫匪说：“恭喜恭喜，你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则，第一个交钱的只交100，第二个200，第三个300，以此类推。走过路过不要错过，早交早划算。”

于是，人们争先恐后交钱，相互推搡、争吵。

劫匪们开始出来维持秩序：“那个大个，不要插队，那个穿绿衣服的，不要往前挤，老人、小孩，到这边来，哎~走路当心，注意安全。”

一时间，秩序井然。劫匪们随后推出了“抢劫通”服务，购买此服务的游客可享受VIP待遇，不但本次被抢享受优惠，下次被抢还能享受“第二次半价”。

由于排队人太多，排在后面的不免焦虑，性急的就开始喊：“前面的快点，还让不让人被抢劫了。”

为节约游客时间，劫匪们又推出了“排队直通”，只要花200块购买“排队直通”，就可以直接交钱，劫匪们会根据大数据算法，根据你的位置，算出你应该排多少号，交多少钱。

如此便民又贴心的服务，赢得了游客们纷纷点赞。

第一个交钱的游客，难抑心中的激动：真好，只交了100块，就获得了这么多的曝光。第四十个交钱的游客，也非常开心：本来需要交4000块，由于上次被抢办了“抢劫通”，这次半价，再加上VIP折扣，一共才花了1500。他们还免费赠送了我这一次的“排队直通”。

事后我们知道，第40名游客其实花了1800，被专门为他服务的“匪小六”又拿去了300。

这就叫：玩儿法改变心态，心态改变供需。

1998年，秦池的“央视标王”事件，把所有中国企业都吓出了一身冷汗。

之后的几年，中国企业谈央视而色变——投央视就是烧钱，就是作死，就是倒闭的先兆。

当然，我们现在知道，那时央视价值被严重低估了，它的价格其实比当时的房价都低。

如果计算获客成本，当时央视广告的获客成本大概只有一两块钱（大概数）；但在严重负面舆论下，“心态改变供需”，那几年央视的广告业务历年来最为惨淡。

从根本上扭转这一状态的是一位充满争议的郭姓领导，郭也是从玩儿法入手；要改变玩儿法，必须理念先行，或者说叫“洗脑先行”。

这位郭主任上台提的第一个核心观念就是“媒体是企业的战略资源”。

本来是求着企业投广告，广告主是甲方，是金主爸爸；现在改了，这儿是独一无二的战略资源，仅此一家，别无分号；从现在开始，我是爸爸。

魔幻不魔幻？洗脑不洗脑？

接下来的动作就是一套组合，一边卖资源（广告），一边推介会，一手年度经济人物，一手315晚会，左面投硬广，右面投公关。

这样的组合玩儿法，很快让企业乖乖就范，央视的业绩扶摇直上，广告收入从几十亿迅速攀升至200亿。

郭倒台后，“年度经济人物+315晚会”，被称为“郭氏红黑榜”，胡萝卜加大棒套餐。

我们先来熟悉一个商业小常识。

商业就是做买卖，有卖的就得有买的。消费者买到手里是具体的产品，比如食品饮料、服装、房子、建材、设备、原料等，或者服务，比如医疗、教育、咨询、旅游等等，我们把它统称为“货”，那生产或提供这些“货”的就是“货主”。

货主想让自己的货被消费者购买，需要解决两个基本问题：

这就是所谓的物流、信息流和资金流，