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抖音九种玩法解析

2020-07-28 17:04:02 

音玩法无数,但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示,如“撩小哥哥小姐姐”“老老公抱抱”记录日常生活等,并没有没打算推广企业产品或个人品牌的打算。具体分享的9种玩法,指的是带有营销目的的抖音玩法,希望对打算做抖音自媒体的朋友有所帮助。

好了,话不多说,抖音9种玩法奉上

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一:秀出产品优点,直接展示


如果你的产品本来就很有独特优势,或者优质,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,就会心动——再也不用捞来捞去了!


二:策划周边产品,侧面呈现


如果你家的产品和同行差不多,没有特别明显的优势怎么办?你可以尝试从周边产品做文章,也就是故事。

“周边产品”,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款口红,除了这瓶口红本身外,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计,比如说带阴阳师元素。

这一点,“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让你大呼超值。

行业一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

这条抖音获得了15.5万点赞,不少网友在这条抖音下评论:“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我可!”

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三:挖掘用途,产品特质延伸


除了产品和周边产品外,可以想想看你家的产品有没有更多跨界用途,不少实例着实让人拍案叫绝。

例如之前,有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍,“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。

例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。


四:聚焦优势,夸张呈现


其实和“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过呈现方式不同,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

例如,宝马GT的卖点之一是空间大。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。


五:借助场景,尝试植入软广


把产品植入到某个生活场景的目的是为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试。

换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。

不要觉得这样子太隐蔽,没人会注意到,千万不要小看现在的显微镜女孩网友。


六:呈现口碑,突出火爆程度


产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。

而且侧面呈现会比自己夸要好得多。

能更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如,茶颜悦色经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家有口皆碑的网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。

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七:曝光日常,传播文化精神


我以前经常建议客户向自己的消费者提问:“您买我家产品,看重的是什么?”

不少客户在进行调研后发现,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。

毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。


八:付费广告(花钱在抖音投dou+)


Dou+玩法有门道,想具体了解的话看我个人介绍联系我。


九:红人合作(花钱找抖音大号合作)


这两种玩法,都需要你有充足的预算;但对多数企业而言,恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以建议以上几种玩法,自己能不能用?先用哪一个?或者于你而言,哪几种玩法组合能够使你利益最大化。

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